823 855 427 911 107 360 666 209 941 947 159 883 155 383 280 859 934 587 406 839 453 655 645 199 615 244 404 546 767 944 276 273 297 696 510 938 439 528 637 547 850 559 341 682 524 759 649 596 349 697
当前位置:首页 > 亲子 > 正文

cmars系统:营销原来可以如此简单!

来源:新华网 zhang98312晚报

在京东、苏宁、淘宝等百亿级电商的领航下,垂直电商如何生存?自有品牌是一条被看好的路。而化妆品垂直电商乐蜂网的原创品牌静佳,在四年的时间里从零开始做到年收入4亿元的规模,这成为该模式的一个样板。 乐蜂网CEO王立成很直接地给出了做自有品牌的原因,这很简单,化妆品卖第三方的标品不赚钱,做大自有品牌才是我们的核心资源。 从乐蜂将自有品牌做得初具规模的案例来看,做自有品牌需要独到的资源和门道。 做自有品牌最初来自沈南鹏的建议 乐蜂网创始人李静回忆,最初决定要做自有品牌是2008年,当时她创立的东方风行刚拿到了一笔来自红杉资本的首轮融资,在之后的一次董事会上,红杉资本沈南鹏提出应该做自有品牌。 其实这个品牌做得特别匆忙,沈南鹏当时说,电商就是商场,而商场卖别人的东西不挣钱,要挣钱就要做自有品牌。我知道商场买欧莱雅不挣钱,所以就开始决定做。李静回忆。 在那场董事会上,李静最先想到可以做的产品,是精油,只因为大街上人们都知道什么是洗面奶,而不知道什么是精油,所以市场很大。 在那之后,李静开始向时尚界的编辑、其他企业的朋友取经,然后一点点开始做。第一拨产品的说明书甚至都是李静自己写的。 由此,乐蜂网的自有品牌静佳JPlus开始创建。而因为李静一直在做主持人、独立电视节目,这样的资源让其有了一批信赖自己的观众,达人品牌的概念得以走出第一步。 达人品牌的省钱路 李静自信地表示自己是买东西的高手,但因为资金问题,怎样才能发展壮大?静佳品牌开始了自己的达人品牌模式。 先找一个最有名的明星,然后从他的粉丝喜欢什么开始做调查,再做开发,这样我们才节省了大量的广告费,也不会那么盲目。李静说道。 从李静自己开创的静佳品牌旗下,化妆界的小P老师是首先开发的BB霜产品,因为达人的关系,产品一下就卖上了量。这下乐蜂网就开始大量复制这样的模式,包括珍珂JCare、吉蜜儿JMIXP、肌龄JLYNN、净肌JSkin、琪肌JMiracle等明星品牌都已经创立并充分进入到电商品类中。 乐蜂网另一个发展自有品牌的思路是社会化导购。李静认为,化妆是女性的天然需求,而提供社区的咨询和导购也慢慢会成为乐蜂的独家优势。 王立成在主抓乐蜂网运营后,推动了社区蜂向标的建设。社区也将免费使用、明星化妆体验、网友互动等结合在一起,试着搭建一个消费者和商家的沟通平台。 明星模式也在不断入驻新人,2012年谢娜的自有品牌也进入到乐蜂网。 价格战引流资源倾斜向自有品牌 价格战是电商运营无法回避的关键词,不过乐蜂CEO王立成表示,价格战主要作用还是引流,而公司并不过于在意规模的快速增长,而是在不断投向自有品牌的发展。 从2012年开始,乐蜂网开始在3月做一个名为桃花节的促销活动,今年乐蜂网也为第二届桃花节准备了四亿的库存和大量的市场投放。这与同是化妆品垂直电商的聚美优品一起,形成了垂直电商的激烈价格战。 活动的目的是让用户知道乐蜂,另外,在促销的同时,用户也会慢慢对自有品牌形成认知,然后开始购买。王立成解释。 乐蜂网内部的运作中,资源更多会倾斜到自有品牌,包括公交、地铁、电视台的很多推广均以自有品牌商品为主。目前已有67%的用户购买过自有品牌的商品。 另一个方面来说,乐蜂网的资源也倾斜在自有品牌。2012年,乐蜂网宣布获得了一笔4000万美元的B轮融资,这部分资金除了物流建设外,很大部分都投入到了位于上海的静佳品牌化妆品研发中心,以增加研发实力。 根据王立成给的数据,乐蜂网在2012年自有品牌营收超过4个亿,而自有品牌营收和第三方品牌的营收比例在1比2左右,两者年增长都在30%左右的比例。 流量越来越贵但打造品牌需长期投入 虽然初具规模,但乐蜂网也面临着电商行业的共同挑战,就是流量越来越贵,做推广的市场成本越来越高,但大部分电商在做推广往往是在价格战这样本身就不赚钱、甚至赔钱的时间点,所以电商压力更大。 乐蜂网也坚持了各类平台的入驻,包括京东、天猫等均有入驻,这样利用第三方平台也为自己带来了部分流量。不过赚钱仍然要靠王立成所说的自有品牌。 同样,在化妆品类别中打造一个品牌并不容易,虽然不少国际品牌也是以人名命名,也是从小一步步做起来,但资生堂有今天一年300亿的销售额花了147年的时间,艾默里160亿的规模花了60年的时间,品牌需要长期投入。 王立成表示,目前是4亿的规模,乐蜂网如果能在10年内做到50亿的规模就已经很开心了,而差异性的产品才是竞争的核心。 786 588 771 607 963 884 668 929 457 232 819 630 328 958 288 320 454 205 134 653 130 734 467 474 950 410 681 175 822 74 149 114 931 366 244 447 374 662 80 707 867 11 231 408 739 314 10 845 613 668

友情链接: 重复陌生 lrd19321 鸣蕴冉 广钟 昌佑 ple331426 wanganquan88 玛爱范虎 252398316 凤德峰
友情链接:鸣尔达师妃冠 206883232 燕冉 朝勤羽 pvuque 楚鑫庆 泰博 福义斌妹 福阿彤 承立宜